ビジョナリーな売上非再現型〜良い会社だが売り切れない〜
1. 特徴と実態と原因
【実態】理念・チーム・顧客はあるが攻めの営業と新しい種がない。
理念が浸透し、チームワークも良く、既存客からも愛されています。しかし、新しいことを嫌い、攻めの営業ができない、極めて保守的な組織です。
- 現場の光景：平和な村のような組織です。誰もが善人ですが、変化を提案すると「今のままでいいじゃないか」と優しい拒絶に遭います。市場の変化から目を逸らしており、茹でガエルへの道を歩んでいます。
- 原因の深掘り：居心地の良さが「甘え」に変わり、外部の厳しい競争原理を排除してしまったことにあります。
2. 優先投資項目とその理由
【優先投資：デジタル営業への移行】
- 投資内容：属人的な営業から脱却し、データに基づき能動的に市場を開拓するデジタル営業組織（SFA/MA導入含む）の構築に投資する。
- 理由：土台は完璧です。足りないのは「筋肉（営業力）」です。今の好循環を維持したまま、外部への攻撃力を持たせるために、仕組みによる営業開拓を強制インストールすべきです。
3. 各種指標の分析
- 緊急度：★★★☆☆（安定している今こそ変えないと、後がない）
- 組織硬直化度：1/5
- ビジネス停滞度：3/5
- 経営危険度：2/5
4. これからの一手
- 外部から「冷徹な営業部長」を招き入れ、村の平和を一度かき乱してもらってください。
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